Angebot für ein 1-3 tägiges Verhandlungstraining auf Basis des Havard-Konzeptes
Mehr von dem was Sie haben wollen
Ein gutes Ergebnis ist eines, dass
die legitimen Interessen beider Seiten weitestgehend erfüllt, widersprüchliche Interessen fair schlichtet, Bestand hat, effizient erreicht wird und die Beziehung wenn möglich verbessert. So das Credo des an der Havard Law School angesiedelten Project of Negotiation (PON). Der von Roger Fisher und William Uri 1981 veröffentlichte Weltbestseller „Getting to Yes“ ist seither die Bibel aller Verhandlungsprofis.
Das Format
Die Interessen und Bedürfnisse der anderen zu verstehen und selbst verstanden zu werden ist Voraussetzung und Erfolgsformel zugleich für ergebnisfokussiertes Verhandeln auf Basis des Havard-Konzeptes. Das Training verknüpft die auf 5 Prinzipien basierende Systematik des Verhandlungsprozesses mit der Haltung und sprachlichen Methodik gewaltfreier Kommunikation. Der Schwerpunkt dieses Trainings ist die Planung und Simulation typischer Verhandlungssituationen der Teilnehmerbranche. Das Training richtet sich an alle, die beruflich (und privat) verhandeln und ist als 1, 2 oder 3 tägiges Training buchbar.
Die Trainingsbausteine
- Welcher Verhandlungstyp sind Sie – Vorteile und Herausforderungen Ihres Typs
- Verstehen und verstanden werden – gewaltfrei(er) kommunizieren als Voraussetzung für den Erfolg
- Das Havard-Konzept – 5 Prinzipien
- Verhandlungen planen und durchführen mit Hilfe des Havard-Konzeptes
- Was tun, wenn die anderen nicht mitspielen – Dirty Tricks erkennen und und damit umgehen
Der Gewinn für Teilnehmer und Auftraggeber
- Auf Basis der Prinzipien des Havard-Konzeptes ergebnissicherer verhandeln
- Besser verstehen, besser verstanden werden, noch besser verhandeln
- Den eigenen Verhandlungstyp kennen, den der anderen erkennen und beides nutzen
- Verhandlungssicherheit durch Simulation typischer Verhandlungssituationen der der Teilnehmerbranche
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